“与辉同行”开播三日“艳压”东方甄选，自营品缺席，董宇辉要走“网红模式”？

"与辉同行"开播三日"艳压"东方甄选，自营品缺席，董宇辉要走"网红模式"？

在沸沸扬扬的"小作文"事件后，董宇辉晋升东方甄选（HK01797，股价28.7港元，市值291.75亿港元）高级合伙人，而其新账号"与辉同行"近三日的开播盛况似乎进一步勾勒出了"轻舟已过万重山"的图景。

1月11日，《每日经济新闻》记者在飞瓜数据上看到，"与辉同行"自1月9日晚开播以来，连续三天的场观和GMV超过东方甄选主账号的表现。其中，开播当日场观达5431.4万人次，销量超100万件，GMV超1亿元，同时登顶抖音带货榜、人气榜、小时榜、涨粉榜和点赞数排行榜。

1月9日"与辉同行"直播间首播 图片来源：抖音截图

在这场声势浩大的"重新出发"中，记者注意到，目前"与辉同行"带货产品里还没有东方甄选自营品的身影。

此前，东方甄选方面曾就"小作文"事件回应《每日经济新闻》记者，称彼时舆论的爆发，暴露了东方甄选在"网红模式"和"产品路线"两种模式之间的冲突。东方甄选会坚守产品路线。

那么，如今"与辉同行"的选品偏好，是否侧面反映了东方甄选是在用"网红模式"打造新账号呢？

交个朋友副总裁崔东升在接受《每日经济新闻》记者采访时表示，"（东方甄选账号和董宇辉新账号）大概率会做模式区分"，"其实'网红模式'的核心（问题）是内容新鲜度会快速下降，基本在一年左右的时间里。因此新账号能否长期超越东方甄选大号的关键是后续的策略。"

新账号后续的具体运营策略还不得而知，但多位业内人士在接受《每日经济新闻》记者采访时表示，只要"与辉同行"卖得好，新账号对东方甄选的估值是有利无害的。

然而"网红模式"的不稳定性不仅在于其能否长红，还有MCN机构失去头部主播的风险性。虽然目前账号背后公司由新东方全资控股，但俞敏洪曾在去年12月中旬的直播时表示，董宇辉个人账号归他个人所有，离开公司后也归属他个人。

令人好奇的是，此次东方甄选培养的究竟会是一个好队友还是强对手？

董宇辉带兵71人，持续艳压东方甄选

"你不要给自己定销售任务，我也不会给你们定销售任务。"1月9日，新东方创始人俞敏洪在"与辉同行"直播间为首次"单干"的董宇辉解压。但就是这场没有任何KPI的直播，首次就创下了超过1亿元的GMV。

1月9日晚19点，86万人涌进了这个新账号的首播现场。还没等董宇辉出现，直播间里嘉年华等高昂礼物就接连不断，屡次遮挡住了不停滚动着"开业大吉""支持宇辉"的评论区。不到4小时，直播间收获了超12.9亿次点赞、10.4万条弹幕、累计5431.4万的观看人次、超100万件的带货销量。

与之相比，东方甄选主账号显得有些冷清，沦为当天的配角。

飞瓜数据显示，在东方甄选主账号1月9日的直播中，累计场观1545.3万人，带货销量在10万～25万件，GMV约在1000万～2500万。

次日，两者依然存云泥之别。"与辉同行"场观达3955.7万人次，GMV在2500万～5000万，两项数据均高于东方甄选主账号的表现；1月11日，"与辉同行"下午场直播的场观为802.1万人次，东方甄选主账号场观为784.1万人次。

《每日经济新闻》记者关注到，截至1月11日晚18时，"与辉同行"抖音账号粉丝达919.4万，虽然离东方甄选主账号3144.5万的粉丝体量仍有差距，但已大幅超越了东方甄选美丽生活、自营产品等子账号200万～300余万的粉丝数量。

在选品方面，目前"与辉同行"带货的产品包括生鲜、粮油调味、零食特产、书籍杂志、个人护理等品类，部分与东方甄选直播间选品重合。

在首播中，董宇辉透露，目前独立工作室的团队共有71人，大都是从东方甄选各部门筛选来的，"有些主播喜欢探索，主动请缨加入；也有东方甄选梳理完团队之后，发现一些年轻主播非常有才华，一并被划到了这个直播间。"